Reprezentują podlaskie firmy w świecie. Klastry nawiązują realną współpracę biznesową

Jeden kontakt - wielu dostawców. Tak brzmi promowane podczas różnorakich targów i imprez gospodarczych hasło Klastra Obróbki Metali. Pod taką dewizą mogłyby się podpisać właściwie wszelkie organizacje klastrowe, które funkcjonują faktycznie, a nie tylko na "papierze". Przykładem może być choćby Wschodni Klaster Budowlany. I ten, i wspomniany związany z branżą metalową we wrześniu znalazły się w Kazachstanie, choć głównie na oddalonych o tysiąc kilometrów od siebie imprezach. Ich przedstawiciele jednak podkreślają, że jest to rynek bardzo perspektywiczny i chłonny. Dlatego też warto szukać partnerów biznesowych właśnie w tym kierunku. Na ewentualnych, przyszłych kontraktach skorzystają nie tylko podlascy pracodawcy, ale również ich pracownicy i w przypadku dodatkowych zleceń - obecni kandydaci do pracy.

Czym są klastry, czasem nawet sami ich prezesi czy koordynatorzy stwierdzają, że mimo lat doświadczeń do końca nie umieją wyjaśnić. W skrócie zatem można powiedzieć, że zrzeszają firmy z tej samej branży, na co dzień konkurujące ze sobą, ale potrafiące w ramach danego klastra w pewien sposób współpracować - czy to podczas projektu lub zamówienia niemożliwego do zrealizowania w pojedynkę (np. ze względów ograniczeń technologicznych), czy też w czasie negocjacji z dużymi kontrahentami, czy przy wspólnych prezentacjach podczas krajowych, ale przede wszystkim międzynarodowych targach i prezentacjach, gdzie duży często znaczy więcej. Albo inaczej - w grupie siła.

W tym miesiącu duże wydarzenie miało miejsce w Kazachstanie, a właściwie kilka wydarzeń odbywających się w tym samym terminie, w których oprócz podlaskich firm brały udział delegacje samorządowe, jak i rządowe oraz prezydent RP.

Wschodni Klaster Budowlany wziął udział w międzynarodowych specjalistycznych targach budowlanych KazBuild 2017, odbywających się w Ałmatach. Oferty firm, które są zrzeszone pod jego egidą, cieszyły się ogromnym zainteresowaniem wśród potencjalnych, przyszłych kontrahentów.

KazBuild  to najważniejsza i najbardziej znana doroczna wystawa materiałów budowlanych i wykończeniowych w Azji Środkowej. Te targi otwierają przedsiębiorcom nowe możliwości zaistnienia na rynku kazachskim - jednym z najdynamiczniej rozwijających się na świecie.

Uczestnictwo  w tym evencie jest doskonałą okazją do zaprezentowania swoich produktów i usług szerokiej grupie specjalistów i profesjonalistów, a także możliwość zaistnienia w świadomości przyszłych partnerów, konkurencji czy przedstawicieli mediów.

Podczas misji gospodarczej na początku września firmy Wschodniego Klastra Budowlanego odbyły szereg spotkań biznesowych. Udział w nich dla niektórych okazał się znaczącym sukcesem. Na przykład firma Parkiet Hajnówka pozyskała kolejnego dystrybutora na kazachskim rynku. Inną korzyścią tej misji jest nawiązanie współpracy z firmą z Dubaju i Uniwersytetem w Kazachstanie.

Na przebogatej liście przedsiębiorstw wchodzących w skład Wschodniego Klastra Budowlanego jest między innymi białostocka firma TIS, która w swej ofercie posiada kotły C.O. Do Kazachstanu pojechał jej prezes Tomasz Mańczuk, który bardzo pozytywnie ocenia efekty wyjazdu.

W tegorocznej edycji KazBuild wzięli udział przedstawiciele 24 państw, między innymi z Polski, Rosji, Turcji, Francji, Niemiec, Belgii, Danii, Iranu, Indii, Hiszpanii, Włoch i innych.

Z kolei równolegle, w odległej od Ałmatów o prawie 1000 km Astanie, przebywała podlaska delegacja, w której znalazły się firmy z regionu, pracownicy departamentów urzędu marszałkowskiego odpowiedzialnych za promocję regionu i obsługę inwestorów oraz przedstawiciele Klastra Obróbki Metalu zrzeszającego ponad 90 firm z Polski północno-wschodniej - wyjazd przedstawicieli KOM został dofinansowany z Działania 2.3.3. Internacjonalizacja Krajowych Klastrów Kluczowych Programu Operacyjnego Inteligentny Rozwój.

W stolicy Kazachstanu odbyła się międzynarodowa wystawa EXPO 2017. Zorganizowane zostało też Polsko - Kazachstańskie Forum Gospodarcze, dotyczące perspektyw współpracy z rynkiem Azji Środkowej i Kazachstanem, z udziałem polskich władz.

Motywem przewodnim targów EXPO była energia przyszłości. Poszczególne państwa prezentowały swoje podejście do kwestii związanych z wytwarzaniem energii i ekologią.

Delegacja UMWP i podlaskich przedsiębiorców uczestniczyła w spotkaniu B2B z udziałem kazachstańskich firm, organizacji polonijnych oraz dziennikarzy z Kazachstanu. Rozmawiano o możliwościach współpracy gospodarczej, uwarunkowaniach prawnych i instytucjonalnych, związanych z prowadzeniem wymiany handlowej i realizacjami inwestycji. Kanwą rozmów były możliwości, które stwarzają dynamiczny rozwój gospodarczy Polski i Kazachstanu oraz "Nowy Jedwabny Szlak", przedsięwzięcie logistyczne realizowane wspólnie przez Chiny i Kazachstan. Ważnym elementem spotkania była konferencja prasowa z udziałem kazachstańskich mediów, podczas której marszałek województwa podlaskiego przedstawiał podstawowe informacje o naszym regionie oraz ofertę gospodarczą województwa.

- Kazachstan to duży kraj, o dużych możliwościach i potrzebach - mówi Janusz Poulakowski, dyrektor biura Klastra Obróbki Metali. - Dynamicznie się rozwija, odbudowuje swoją gospodarkę. W państwie tym istnieje sześć stref ekonomicznych, które są zarazem specjalizacjami gospodarki kraju, uznawanymi za koła zamachowe rozwoju. Jedną z branż jest przemysł maszynowy i rolnictwo. Tutaj pojawiają się szanse na kontakty dla przedsiębiorstw klastrowych. Nie bez znaczenia jest fakt wspierania i uznania wzajemnych relacji przez głowy państw - przezydentow RP i RK. Tworzy to klimat i otwarcie na działania dla biznesu.

Marszałek Jerzy Leszczyński i przedstawiciele firm z Podlasia wzięli udział w spotkaniach biznesowych z kazachstańskimi przedsiębiorcami, zorganizowanych przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości. Wśród punktów wizyty warto wymienić również uczestnictwo w Polsko-Kazachstańskim Forum Gospodarczym z udziałem Nursułtana Nazarbajewa, prezydenta Republiki Kazachstanu i Andrzeja Dudy, prezydenta Rzeczypospolitej Polskiej, przedstawicieli ministerstw, instytucji otoczenia biznesu i przedsiębiorców z obu krajów. Uczestniczyli także w Polskim Dniu Narodowym podczas Astana Expo 2017, gdzie zapoznali się z ofertą poszczególnych państw obecnych na targach.

- Z wstępnych rozmów z przedsiębiorcami z Kazachstanu obiecująca jest również branża maszyn budowlanych i osprzętu medycznego - uważa Janusz Poulakowski.

Wyjaśnia, że Kazachowie kładą duży nacisk na aktywną współpracę i sprzedaż wyrobów do Polski. Główne pozycje w ofercie to surowce dla przemysłu metalowego oraz rolnego.

Firmą członkowską KOM, obecną na wystawie i podczas rozmów, była spółka AC, która jest obecna na tamtejszym rynku alternatywnych źródeł zasilania samochodów.

(Piotr Walczak)